燃料・潤滑油を
幅広い産業界へ
ソリューション営業へ
飛躍したい

私が所属する関東支店販売課は、北関東や甲信越地区の営業エリアを任されています。その中で私は群馬・栃木・南福島・長野地域のお客様約80社を担当し、燃料・潤滑油を中心とした営業活動を主に、新規開拓も行っています。
具体的にはバス運営会社や自動車部品製造業、建設機械メーカーなどがお客様で、商品に関するお問い合わせ対応、現場状況に合わせた商品の提案、商品に関する価格交渉・管理が主な業務になります。
またSDGｓへの取り組みが求められる時代に対応し、お客様が抱える課題・悩みをヒアリング。特にエンジンや油圧プレス等に使う潤滑油は省エネや長寿命化を大切に考えるお客様も多くなっており、CO₂排出量の算出・削減提案から電力使用量を大幅に抑える「カーボンニュートラル登録製品」などの提案・供給にも力を入れています。

主力商品の燃料・潤滑油は産業社会で常に安定供給が求められ、生活する上では必要不可欠なもの。しかし、海外情勢や交通状況、天候の悪化、災害などは安定供給を阻む要因となるため、時にお客様への状況説明や臨機応変な輸送手配も求められます。不測の状況でもメーカーやお客様と密に連絡を取り合って、希望通りに供給できたときの達成感は大きいです。
入社2年目のとき、お客様へ供給予定の潤滑油が、私の確認・手配ミスによって希望供給日に届かない事態を招いたこともあります。そのときは至急手配によって後日お届けできましたが、少しのミスで工場ラインが止まるなどの大きな損害を与える可能性を認識し、改めて自分が社会で大きな役割と責任を担っていることを実感しました。
責任は一方で、大きなやりがいにつながります。入社3年目に、ある自動車部品メーカーの省エネのご相談に乗ったときのこと。油圧プレスという機械で使う潤滑油を、省エネ対応の潤滑油へ切り替える提案が受け入れられ、月々5％のCO₂削減に成功したのです。お客様から「ありがとう」と感謝の言葉をいただけた際は感無量でした。自動車という基幹産業への貢献実感に大きなやりがいを感じましたし、仕事の先に地球環境への貢献があることも誇らしく感じました。

学生時代は、人との出会いを大切にして欲しいです。新しい価値観と出会うことは一生の財産になりますし、自分がどう進んでいきたいかのヒントにもなります。私も多くの人との出会いと経験によって、当社で営業の道を進むことを決めました。エネルギー業界の中でも石油製品はCO₂排出量と密接な関係にありますが、多くの人が今も石油製品の恩恵を受けて暮らしており、今後の動向も他人事ではありません。だからこそ当社は仕事を通じて常に地球環境に敏感でいられますし、当事者意識をもってこれからの地球を考えていくことができると思います。自分にはない価値観をもった学生の皆さんとも良き出会いを果たしたいですし、当社で新しい未来を共に創造できることを楽しみにしています。